La fiche produit, c’est un élément crucial dans le processus de vente en ligne. C’est souvent la première prise de contact entre un client potentiel et votre produit.
👉 C’est pourquoi vous devez rédiger une fiche produit qui est claire, concise, pertinente et convaincante.
✅ Je suis Alexandre Montenon, et je vous emmène avec moi explorer les cinq étapes clés pour rédiger une fiche produit qui vend !
Tout d’abord, vous devez comprendre votre public cible
👉 C’est la première étape pour rédiger une fiche produit qui vend : comprendre votre public cible.
Vous devez savoir qui est votre client idéal, ce qui l’intéresse, ce qu’il recherche et ce qui le motive à acheter !
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Ensuite, vous devez identifier votre client idéal
👉 Vous devez savoir qui est votre client idéal en termes de sexe, d’âge, de situation géographique, de niveau de revenu, de goûts et d’intérêts.
C’est cette identification (que l’on appelle un persona) qui vous aidera à personnaliser votre fiche produit en fonction de ses besoins.
Vous devez comprendre les besoins de votre client idéal
👉 Vous devez comprendre les besoins de votre client idéal. C’est ce qui vous permettra de mettre en avant les caractéristiques et les avantages de votre produit qui sont les plus pertinents pour lui.
C’est l’étape de la rédaction : une description de produit claire et concise
👉 La description du produit, c’est l’élément le plus important de votre fiche produit.
Elle doit être claire, concise et pertinente. Elle doit donner à vos clients une idée précise de ce qu’ils achètent.
Pour ce faire, utilisez un langage simple et compréhensible
On évite en effet d’utiliser un langage trop technique ou compliqué. Utilisez plutôt un langage simple et compréhensible pour votre public cible. Les visiteurs doivent comprendre facilement ce que vous vendez.
Utilisez des verbes d’action
Les verbes d’action sont parfaits pour mettre en avant les avantages du produit.
✅ Par exemple, au lieu de dire « cet appareil de massage des pieds a des fonctions apaisantes », dites plutôt « ce masseur de pieds agit directement sur vos zones réflexes et génère des endorphines qui vous détendront instantanément ».
Décrivez les caractéristiques de votre produit
Sous forme de liste à puces, décrivez les caractéristiques de votre produit de manière claire et précise.
Utilisez un langage simple et direct pour que votre client comprenne rapidement ce qu’il achète.
Mais surtout, ne vous contentez pas d’énumérer les caractéristiques : vous êtes là pour vendre !
Vous comprendrez mieux avec l’étape suivante.
Mettez en avant les avantages de votre produit
Les clients achètent des avantages, pas des caractéristiques. C’est ce que je vous disais juste au-dessus.
Mettez donc en avant les avantages de votre produit. Expliquez comment ils peuvent résoudre les problèmes ou répondre aux besoins de votre client idéal.
C’est ça, qui lui donnera envie d’acheter votre produit !
Utilisez des images et des vidéos de haute qualité
On sort de la rédaction de la fiche produit, mais les images et les vidéos de sont un élément clé pour améliorer l’expérience d’achat de vos clients.
Elles doivent cependant être de haute qualité.
✅ Les images sont indispensables pour donner une meilleure idée du produit au client et à renforcer sa crédibilité.
Multipliez les médias
Utilisez des images haute résolution, qui montrent clairement votre produit sous différents angles.
Multipliez les médias aidera votre client à avoir une meilleure idée du produit qu’il achète.
Ajoutez des vidéos de démonstration
Les vidéos de démonstration permettent de montrer comment votre produit fonctionne. Elles peuvent également donner une meilleure idée de sa taille et de son apparence réelle.
C’est tout bonnement l’idéal pour donner l’impression au client que le produit lui appartient déjà !
On n’oublie pas les preuves visuelles
Les témoignages et les évaluations de clients peuvent aider à renforcer la crédibilité de votre produit et à améliorer la confiance de vos clients.
Les témoignages de clients
Les témoignages de clients sont là pour montrer à vos visiteurs que votre produit est de qualité, et qu’il répond aux attentes de vos clients.
Les évaluations de clients
Les évaluations de clients renforce la crédibilité de votre produit, et à donner une idée précise de la qualité de votre produit.